Le salon professionnel représente souvent une opportunité unique pour les entreprises de promouvoir leur image et leurs services. Les places dans les plus prisés d’entre eux peuvent être coûteuses. Il vous appartient donc, si vous souhaitez y participer, de mettre un maximum de chances de votre côté pour rentabiliser votre venue. Si vous avez déjà assisté à ce type d’événement, vous savez à quel point il est indispensable de se démarquer. Pour cela, la magie représente un atout des plus originaux.
Le salon professionnel : c’est quoi ?
Un salon professionnel prend souvent la forme d’une exposition. Il s’agit généralement de réunir les spécialistes d’un même secteur économique. Pour les entreprises, c’est l’occasion de faire connaître leurs services et leurs produits.
Pour les visiteurs, qui sont généralement eux aussi des professionnels, il s’agit de découvrir de nouvelles opportunités. Certains viennent même avec une idée précise de ce qu’ils recherchent ou des personnes qu’ils souhaitent rencontrer.
La plupart des salons professionnels sont annoncés à grand renfort de communication. Dans des villes comme Paris ou Bordeaux, ils sont donc incontournables, pour profiter d’une vitrine susceptible d’attirer des prospects qualifiés.
Pourquoi s’inscrire à un salon professionnel ?
Vous l’aurez compris, le salon professionnel est une formidable opportunité de communication et de marketing pour les entreprises en BtoB. Il est aussi possible de prospecter de nouveaux clients ou encore de conquérir de nouveaux marchés.
Le salon professionnel peut être un rendez-vous régulier, ou servir pour des occasions particulières. Vous pouvez par exemple miser sur ce type d’événement, si vous souhaitez lancer un nouveau produit. Vous pourrez enfin effectuer une veille, en jetant un coup d’œil à la façon dont vos concurrents présentent leurs produits.
Participation à un salon professionnel : quelle rentabilité ?
Pour calculer la rentabilité de votre participation à un salon professionnel, vous pouvez tout simplement chiffrer combien les prospects que vous aurez rencontrés vous ont rapporté.
Sachez que cette opération ne suffit pas à elle seule de mesurer l’impact de la participation à ce type d’événement. En effet, il est possible que vous ne signiez pas de contrat sur le salon. Vous aurez néanmoins fait parler de vous. Avec un stand attractif et le bon discours, il n’y a aucun doute sur le fait que vos prospects ne vous oublieront pas en cas de besoin.
L’importance de se démarquer lors d’un salon
Dans les salons, il y a des stands qui restent désespérément vides. Cela ne veut pas forcément dire que le produit ou le concept qu’ils présentent n’est pas susceptible d’intéresser les visiteurs. Il s’agit souvent d’un problème d’approche, qui ne donne pas envie de s’arrêter sur le stand.
Par ailleurs, il est possible que des concurrents directs disposent eux aussi d’un stand. Si vous proposez rigoureusement la même chose, de la même façon, vous risquez de diviser le nombre de visiteurs potentiels. Il faut donc parvenir à proposer quelque chose d’unique sur les quelques mètres carrés qui vous sont réservés.
La magie : une bonne idée pour attirer l’attention
Vinz vous propose des prestations de magie adaptées aux salons professionnels. De nombreuses marques ont déjà choisi de lui faire confiance, grâce à une approche pertinente qui porte réellement ses fruits.
La magie avec un iPad pour un salon professionnel
La plupart du temps, les prestations proposées sur un salon professionnel utilisent ce qu’on appelle la magie digitale. L’utilisation d’un iPad donne une image innovante de votre stand. Par ailleurs, les possibilités sont nombreuses, pour faire apparaître des cartes de visite ou encore des objets publicitaires.
La magie peut aussi être utilisée pour faire briller votre produit ou vos services. Il est important de comprendre que les prestations sont réalisées sur mesure. Grâce à un premier contact, pour comprendre votre activité, Vinz sera en mesure de vous proposer l’animation la plus impactante possible.
Le monde attire le monde sur un stand
En général, quand un stand est vide, les visiteurs ont tendance à ne pas s’y arrêter. C’est la loi de n’importe quel salon, qu’il soit professionnel ou à destination des particuliers.
Le fait de capter les visiteurs quand il passe devant votre stand est donc indispensable pour attirer du monde. Il est assez difficile pour un magicien de savoir si la personne qu’il est parvenu à attirer est une cible qualifiée. Il n’en reste pas moins que l’animation sur un stand est vraiment susceptible de vous faire entrer dans un cercle vertueux, ou le monde attire le monde.
Trouver des prospects qualifiés dans un salon
Sur la quantité de personnes qu’attire le magicien, vous avez de nombreuses chances de trouver des prospects qualifiés. Pour affiner la prise de contact avec les bonnes personnes, vous devrez travailler le discours du magicien.
Vinz a la particularité de disposer d’appétence particulière en matière de commerce et de communication. Vous n’aurez donc qu’à penser ensemble la meilleure approche possible, pour cerner qui sont ceux qui sont intéressés par vos produits.
Les autres astuces pour réussir son salon professionnel
Vous devrez ensuite apporter tout ce qui est nécessaire autour de la prestation de magie, pour réussir votre salon professionnel.
Créer un stand unique
Cela vous paraît peut-être évident, mais il est absolument essentiel d’avoir un stand représentatif de votre activité. N’hésitez pas à utiliser les couleurs de votre charte graphique. Vous devrez aussi toujours proposer un espace rangé, pour mettre en confiance vos potentiels futurs clients.
N’hésitez pas à mettre en place des espaces propices à l’échange. Cela peut passer par l’installation de tables, de chaises ou encore d’une machine à café. En bref, il faut qu’on se sente bien sur votre stand !
Prévoir les bons objets publicitaires
Peut-il y avoir un salon professionnel sans cadeau publicitaire ? La première règle en la matière, c’est de proposer des cadeaux personnalisés, qui permettent à votre cible de trouver facilement vos coordonnées.
On vous conseille par ailleurs de sortir des sentiers battus, avec les traditionnels stylos, badges et autres balles anti-stress. Vous pouvez choisir des objets publicitaires véritablement représentatifs de votre activité.
Pour une entreprise qui travaille dans le domaine de la cybersécurité, il peut par exemple être pertinent de proposer des caches-caméra. C’est un objet utile, que vous pourrez personnaliser aux couleurs de votre enseigne.
Bien préparer le discours commercial
Au-delà du discours du magicien, qui doit réussir à capter l’attention de l’auditoire, les personnes présentes sur le stand doivent aussi avoir une idée précise de ce qu’elles ont à raconter aux visiteurs.
Pour cela, rien de mieux que d’avoir prévu un discours type. Il peut s’agir d’une présentation de votre entreprise, ou encore de questions pour briser la glace. Plus votre discours est organisé, plus vous aurez de chances de trouver des prospects qualifiés.